Pricing: Tipps, FAQs und Anleitungen

Tipps rund ums Pricing: Preisverhandlungen, smarte Rabatte, kluge Preiskalkulation und erprobte Strategien, um höhere Preise durchzusetzen.

Alle Beiträge zum Thema: Pricing

Ein rotes Preisschild, auf dem Sale 0,99 Euro steht.
Rabatt geben

10 Strategien für smarte Rabatte, die den Gewinn steigern

Mit Rabattaktionen lockt man Kunden, ruiniert aber oft auch die Marge. Du willst Rabatte geben, die den Gewinn steigern – und nicht auffressen? Mit diesen Strategien gelingt es.
Bild eines orangenen Taschenrechners und eines Kugelschreibers auf gelbem Hintergrund.
Preiskalkulation

Köpfchen statt Bauchgefühl: Wie du Preise klug kalkulierst

Viele tun sich schwer damit, bei der Preiskalkulation die Verkaufspreise zu berechnen – doch Fehler bei der Berechnung der Marge können teuer werden. So geht’s besser.
Gelbe Karnevalsmaske auf petrolfarbenem Hintergrund, als Symbolbild für das Thema Einkäufertricks kontern
Einkäufertricks kontern

So setzen Sie als Verkäufer Ihre Preise durch

Viele Einkäufer versuchen mit Tricks, die Preise zu drücken. Verkaufsexperte Oliver Schumacher erklärt, wie Sie reagieren sollten, um Ihre Preise dennoch durchzusetzen.
Preisnennung
Preisnennung

6 Taktiken, mit denen Sie Ihren Preis souverän rüberbringen

Der Preis ist im Verkaufsgespräch bestenfalls Nebensache – wenn Sie ihn souverän vermitteln. Wie Sie die nächste Preisargumentation erfolgreich meistern und was Sie unbedingt vermeiden sollten.
Mit diesen Tricks erhöhen Sie die Preise und behalten Ihre Kunden.
Preiserhöhung

6 erprobte Strategien, Preise zu erhöhen, ohne Kunden zu verlieren

Der Jahreswechsel ist ein idealer Zeitpunkt für Preiserhöhungen. Dennoch zögern Unternehmer: Was, wenn sie damit Kunden vergraulen? Mit diesen Strategien passen sie ihre Preise erfolgreich an.
Preispsychologie

Mit diesen 4 Tricks wirken Ihre Preise niedriger

Die meisten Kunden achten neben der Qualität vor allem auf eines: den Preis. Den können Sie mithilfe von Preispsychologie niedriger wirken lassen – ohne ihn tatsächlich zu senken.
Schritt für Schritt zu einem guten Preis: So verhandeln Sie in Krisenzeiten erfolgreich.
Preise verhandeln in Krisen

In 7 Schritten zu guten Preisen – auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten

Das Personal ist knapp, die Preise steigen, die Wirtschaft steuert auf eine Rezession zu. Entsprechend hart werden aktuell oft Preisverhandlungen geführt. So erzielen Sie trotzdem eine gute Marge.
Klingt nach Schifffahrt, hat damit aber nichts zu tun: Der Ankereffekt beeinflusst das Kaufverhalten von Kunden.
Ankereffekt

Dieser simple Trick beschert Ihnen mehr Umsatz

Ihre günstigen Produkte sind Kassenschlager, aber das teurere Sortiment verstaubt im Regal? Dann kann der Ankereffekt helfen: Was das ist und wie Unternehmer damit mehr Umsatz erzielen können.
künstliche Verknappung
Künstliche Verknappung

Mit dieser Strategie animieren Sie Kunden zu kaufen

Viele Interessenten für ein Produkt, aber wenig Käufer? Mit dieser Taktik bringen Sie Kunden dazu, nicht zu zögern, sondern das Portemonnaie zu zücken.
Mustertext bei Lieferproblemen

Lieferprobleme? Diese Textbausteine helfen bei der Kundenkommunikation

Wie sagst du Kunden, dass die Ware später kommt – oder es teurer wird? Und wie sicherst du dich schon vorher vertraglich ab? Diese Textbausteine können helfen.
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Compliance: Software trifft Anwalts-Expertise
Compliance: Software trifft Anwalts-Expertise
Schluss mit manueller Compliance: Wer Prozesse händisch verwaltet, riskiert bei DSGVO und NIS2 hohe Haftungsstrafen.
Hier lesen
Mit typischen Fehlern vermasselt man Preise und den Verkaufsabschluss
Fehler in Preisverhandlungen

Mit diesen 8 Fehlern vermasseln Sie Ihre Preise

Wer im Preis nachgibt, zerstört seinen Gewinn. Das Kuriose: Verkäufer sorgen oft selbst dafür, dass der Kunde den Preis drücken will. Mit diesen acht typischen Fehlern in Preisverhandlungen.
Individuelle Preisgestaltung

3 Regeln, wie Sie Mitarbeiter zu Angebotsprofis machen

Beim Flaschenhändler Pretsch gestalten Mitarbeiter die Preise selbstständig. Dadurch ist die süddeutsche Firma oft schneller als die Konkurrenz. Ein Praxisbeispiel zum Nachmachen.
Vorsicht, Sparfuchs! Wer gegen ein Exemplar dieser Gattung erfolgreich Preise verhandeln will, sollte einige Regeln beachten.
Preise verhandeln

So wehren Sie sich gegen Sparfüchse

Wer Preise verhandeln muss, weiß: Viele Einkäufer versuchen, mit Rabattforderungen ihre Kosten zu senken. So setzen Sie dennoch Ihre Preise durch.
preismodelle
Preismodelle

4 Preissysteme für Ihr Online-Business

Einnahmen durch Abo-Kosten oder besser durch Werbung generieren? Oder sogar die Kunden den Preis selbst bestimmen lassen? Vier Preismodelle für das Online-Business – und ihre Vor- und Nachteile.
Premium Image erschaffen
Premium-Image

Mit diesen Tricks erzielen Sie höhere Preise mit demselben Angebot

Warum können einige Anbieter deutliche höhere Preise verlangen als andere? Das hat nicht immer mit der Qualität des Angebots zu tun – sondern damit, sich mit kleinen Tricks ein Premium-Image zu verpassen.
Was schreibe ich bloß aufs Preisschild? Mit der Preisfindung tun sich viele Unternehmer und Selbstständige schwer.
Preisfindung

Schluss mit Selbstausbeutung – hin zu Preisen, die Spaß machen

Wie viel ist meine Arbeit wert? Diese Frage zu beantworten, fiel impulse-Bloggerin Manuela Nikui gerade anfangs schwer. Was ihr heute hilft, gerechte und angemessene Preise zu finden.
Tipps, wie Sie auf Ihrer Website ihre Preise attraktiv präsentieren
Preise präsentieren

6 Tipps, wie Sie auf Ihrer Website Ihre Preise attraktiv darstellen

Welche Preise Kunden zu zahlen bereit sind, ist entscheidend für den Geschäftserfolg – und sehr davon abhängig, wie man sie präsentiert. 6 (teils psychologische) Tricks, die Sie beachten sollten.
Mit vier Ideen kann man es schaffen, angemessene Preise festzulegen.
Faire Preise im Handwerk durchsetzen

4 Ideen, um angemessene Preise zu verlangen

Wie bringt man Kunden dazu, nicht einfach zum billigsten Anbieter zu gehen? Malermeister und impulse-Blogger Andreas Beume verrät vier kleine Ideen, wie er Kunden überzeugt, mehr zu bezahlen.
Nervige Fragen nach einem Rabatt kennen viele Unternehmer. So kontern Sie richtig.
Rabatt-Abwehr

Mit diesen Antworten sind Sie auf Preis-Fragen gut vorbereitet

Ärgern Sie sich auch immer wieder über Kunden, die Ihre Preise herunterhandeln wollen? impulse-Bloggerin Manuela Nikui hat fünf gute Antworten auf Rabatt-Fragen parat.
Falsche Bescheidenheit ist für Unternehmer ein schlechter Ratgeber. Gefragt ist Selbstbewusstsein.
Selbstbewusstsein als Unternehmer

Zeigen Sie, was Sie drauf haben!

Wer als Unternehmer nicht selbstbewusst ist, traut sich oft nicht, angemessene Preise zu verlangen. So ging es auch impulse-Bloggerin Manuela Nikui. Wie sie es geschafft hat, das zu ändern.
In eigener Sache
Machen ist wie wollen, nur krasser
Machen ist wie wollen, nur krasser
Die impulse-Mitgliedschaft - Rückenwind für Unternehmerinnen und Unternehmer
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Preiserhöhungen durchsetzen

So setzen Sie bei Ihren Kunden höhere Preise durch

Zum Jahreswechsel erhöhen viele Unternehmen ihre Preise. Doch Vorsicht – wer eine Preiserhöhung ungeschickt verkündet, der macht am Ende weniger Umsatz als vorher.
Black Friday

Mit diesen cleveren Aktionen locken Sie Kunden auch ohne Rabatte an

Viele Unternehmen geben am Black Friday hohe Rabatte. Sollten auch kleinere Unternehmen auf den Zug aufspringen? Ja, sagt Marketing-Profi Roman Kmenta. Einen großen Fehler sollten sie jedoch vermeiden.
Value Based Selling

Weg vom türkischen Basar in Preisverhandlungen!

impulse-Blogger Sven L. Franzen kalkuliert seine Preise seit Kurzem nicht mehr nach Stunden, sondern nach dem Wert, den er seinen Kunden verschafft. Warum er das macht und welche Vorteile ihm Value Based Selling bringt.
Preisdifferenzierung in der Gastronomie

Wie ein Restaurantbesitzer 3000 Euro mehr Umsatz macht – in nur drei Tagen

In Billy Wagners Restaurant wird das Essen teurer – allerdings nicht an allen Tagen. Dahinter steckt eine Idee, die in Hotels üblich, in der Gastronomie aber ungewöhnlich ist.
Preiserhöhung kommunizieren

Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, höhere Preise zu akzeptieren

Neues Jahr, neue Preise: Das gilt in vielen Unternehmen. Aber kann man die Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren? Ja, das ist möglich - es kommt aber ganz darauf an, wie Sie die Preiserhöhung kommunizieren.
Honorar-Waage

Wie Sie mit einem einfachen Trick Ihre Preise durchsetzen

"Können wir am Preis noch was machen?" Wenn Kunden diese Frage stellen, zückt impulse-Blogger Sven L. Franzen einen Stift - und fängt an zu malen.
Umsonst arbeiten

Hört endlich auf, für lau zu arbeiten!

impulse-Blogger Sven Franzen ist nicht geizig, aber seine Leistungen will er auch nicht verschenken. Wo er Grenzen zieht - und wie er Kunden überzeugt zu zahlen.
Dumpingpreise im Handwerk

„Wir müssen aufhören, uns selbst zu zerstören“

80-Stunden-Woche und trotzdem kaum Geld verdient? So geht es vielen Handwerkern - und daran sind die meisten selbst schuld, sagt Malermeister Alexander Baumer. Er hat seinem Ärger in einem Blogbeitrag Luft gemacht, der zum viralen Hit wurde.
Rabattanfragen kontern

Die perfekte Gegenfrage, wenn ein Kunde nach einem Rabatt fragt

Geht's vielleicht noch ein bisschen billiger? Viele Unternehmer sind genervt vom Geschacher um Rabatte. Dabei gibt es einen eleganten Weg, Rabattanfragen zu kontern.
Service-Pricing

Wie Sie den besten Preis für Ihre Dienste ermitteln

Preise für Produkte sind schnell festgelegt - bei Dienstleistungen ist es komplizierter. Welchen Wert Kunden ihnen beimessen, lässt sich in fünf Schritten ermitteln.
Hochpreisstrategie

5 Tipps, wie Sie trotz höherer Preise verkaufen

"Das ist aber teuer!" Wer eine Hochpreisstrategie verfolgt, bekommt diesen Satz immer wieder zu hören. Ein Verkaufstrainer gibt Tipps, wie Sie Interessenten trotz hoher Preise zu Kunden machen.
Preisgestaltung

Die größten Fehler bei der Preisfindung

Die richtige Preisgestaltung ist für viele Unternehmer ein schwieriges Thema. Worauf es bei der Preisfindung ankommt - und welche Fehler man vermeiden sollte.
Erfolg ohne Rabatte

So schaffen Sie Ihre eigene Kultmarke

Rabatte, Gutscheine, Geschenke: Für den Unternehmer Jürgen Krenzer haben diese Konzepte keine Zukunft. Im impulse-Blog gibt er zehn Tipps, wie eine Marke auch ohne Rabatte Erfolg hat.
Marge steigern

So kalkulieren Sie den Preis

Hauptsache, Umsatz machen und bloß nicht teurer sein als die Konkurrenz. Viele Unternehmer schmälern unnötig ihre Marge. Vier Schritte ebnen den Weg zur optimalen Preiskalkulation - und zu höheren Gewinnen.
Preisstrategien

Welche Strategie passt zu mir?

Gründer brauchen Preisstrategien, die Produkt und Marktsituation Rechnung tragen. Was unterscheidet Hochpreisstrategie, Niedrigpreisstrategie und Preisdifferenzierung ? Ein Kurzüberblick.